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原中国医药商业协会副秘书长
公布于 2019-05-22 阅读次数:12

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刘卫战  原中国医药贸易协会副秘书长
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        我们这套体系是干什么呢,应该说是从成本核算和利润核算的角度,根据企业焦点的业务大概焦点的项目,将企业内部的触及项目使命的每个部分和每一个人看做是供给链管理内里的一个节点。本来我们的供给链,谈的是大供给链,从全球供给链、国度供给链、地域供给链、企业供给链,企业供给链我们常常是上下流的,可是袁总的供给链实际上不是说这个纯真的上下流了,是把企业供给链细化到了部分和个别。如许的状况下,根底事情就是找到最小颗粒度,也就是本钱利润最小核算单位是什么,物流业讲的是行动计费,是一种最小单位法,我们贸易也是,无论是根据进销存,每一个行动。对每个最小颗粒度需求做什么呢,需求做标准化,标准化当前才气做信息收罗,把这个尺度做成计算机语言,数据化,不然前面的所有软件都不可能出来。我了解你的软件历程,我再想如许这个工具做完当前,未来它的使用来说,包罗我们的客户会谈,由于你有核算十分分明,包罗我们贩卖职员的利润提成,包罗我们企业的利润滥觞以及企业内部部分之间的干系,最初到达企业自治,本人去测算。本来的时分,业务人员贩卖了2000万,我给你根据10%提成,不能如许干,你贩卖了2000万,成果你的报价太低了,你让我吃亏了。是从本钱利润的角度拿你的提成,而不是根据营业额。以是说我们这个公司固然是在做贩卖软件,实在是基于袁总长期的行业经历和对企业的管理,使用了供给链管理理念和信息化手腕,构成了一个绝对具有行业特征的一个产物,以是这个代价不是普通的IBM他们做获得的,由于他有太多细化的、个性化的工具。
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